Ключевая идея позиционирования

«Ксения Собчак — кандидат против всех» — хороший пример позиционирования. Формулировка сразу запоминается. Понятно, о чем речь и нет вопросов.

В книге «Позиционирование. Битва за узнаваемость» (Джек Траут и Эл Райс) есть объяснение, почему Ксения Собчак выбрала именно такое позиционирование:

В коммуникациях, как и в архитектуре, меньше означает больше. Для того чтобы сообщение проникло в глубь человеческого сознания, необходимо его «заострить». Отбросить все неясности, упростить, а потом, если вы хотите, чтобы его впечатление надолго осталось в памяти потребителей, еще раз упростить.

Предположим, вы встречаетесь с политиком, которого вы должны сделать победителем выборов. За первые пять минут общения вы узнаете о своем политическом продукте больше, чем средний избиратель за следующие пять лет.

Поскольку в сознание избирателей проникнут лишь весьма ограниченные сведения, ваша задача, вообще говоря, состоит не в «коммуникациях» в обычном их понимании.

Ваша задача состоит в отборе. Придется выбрать материалы, которые имеют наибольшие шансы быть услышанными аудиторией.

Вашим врагом, не позволяющим сообщениям упасть на нужную почву, является объем коммуникаций. Если вы стремитесь донести преимущества политического кандидата, продукта или даже себя самого, приготовьтесь вывернуть все наизнанку.

Вот Ксения и вывернула:

Ключевая идея правильного позиционирования — простота. Кроме того, Ксения знает, что самый легкий способ проникнуть в сознание — быть первым. Она легко заняла свободную позицию в сознании электората — галочка «Против всех».

В качестве контр-примера, посмотрим на главную страницу сайта Алексея Навального:

Кого или что «Пора выбирать» не понятно, а вот Собчак точно «Против всех».

Это заметка про позиционирование, а не про политику. Правильное позиционирование — важнейшая часть продаж, а позиционирование Ксении Собчак хороший пример.

Поделиться
Отправить
Запинить
Популярное